近年来，大健康堪称是最为火热的一个词，国家在谈大健康、企业在谈大健康，就连普通百姓也在谈大健康。

所谓大健康，是根据时代发展、社会需要与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念，它围绕人的衣食住行以及人的生老病死，关注各类影响健康的危险因素和误区，提倡自我健康管理，是对生命全过程全面呵护的理念指导下提出来的。

大健康是一项国家战略、一项产业工程和财富工程，未来的大健康前景不可限量，如何在蓬勃发展的大健康产业链下，做好直销产品推广，而直销保健食品又该如何顺势而为，都成为了所有直销企业、品牌加盟商需要认真考虑的问题。

小编从以下三个方面为您分析在大健康产业蓬勃发展的今天，保健食品该何去何从!

1、机遇

在大健康理念不断普及发展的今天，保健食品行业有了很广袤的发展空间和前景，无论是从市场需求、还是从以往销量来看都有了一个可观的增速。

随着当下我国人口老龄化飞速发展，人们自我保健意识的不断觉醒，健康中国2030规划的战略方针的战略部署，直销行业的保健食品发展将进一步迈向新台阶。

2、窘境

几乎所有的直销企业都有保健食品，几乎所有的直销企业都对于自己的保健食品的推广和宣传有着很大的力度，所有的直销企业保健食品的利润也是很可观的。然而，成也萧何、败也萧何，直销企业在其发展过程中，也因保健食品的销售出现了不少问题，遇到了不少窘境。究其原因，直销同城网小编归结如下：

001夸大宣传丧失公众信任

近年来，随着人们对于大健康的推崇，也随着大众对于健康意识的增长，越来越多的人有了保健、养生的意识，也越来越多的人愿意在保健食品中投入金钱去呵护自己的身体健康。

一些直销企业为了抢占市场份额，也为了夺人眼球，往往采用夸张的宣传手法，在以前《广告法》尚未像如今这样严格的时候，不少直销商、从事直销的人员为了追求业绩，就会刻意地将自己的保健产品吹得天花乱坠、无所不能的，于是，这样卖出去的产品并不能按照他们所宣传的效果那样立竿见影地看到*，导致产品信誉度降低，后期又未能采取行之有效的补救措施，导致明明是有效果、合法、合规的产品硬是丧失了公众的信任感，连带着整个保健品行业也受到抨击。

002行业恶意竞争催发产品运营浮躁

我国当前有91合法拿牌的直销企业(其中一家暂未公布牌照信息)，几乎所有的拿牌企业中都或多或少有保健食品。在市场这盘大蛋糕上，如何去分一羹成为了几乎所有想做直销的人的一种本能想法。

若只是良性的竞争倒也罢，坏就坏在存在行业间的恶性竞争，不仅仅是直销企业之间有竞争，直销企业与传统企业、直销企业与微商等都存在恶性竞争。一些企业为了追寻自己的利益最大化，对他人的产品予以诽谤、贬低，导致公众的错误认识，更让直销企业在产品运营过程中出现浮躁心理，不能更好地对自己所持有的产品进行推广运营，反而将精力放到了其他的地方。

003鱼龙混杂导致破窗效应扩大

所谓破窗效应是指若是一个窗子破了，没有及时地去修正，那么这个窗子就会破的更大。在保健品行业因为鱼龙混杂的原因导致的破窗效应在一年又一年的发展过程中变得越来越大。

保健食品市场中会碰到的问题也就越来越多，直销企业需要为这鱼龙混杂的保健食品所担负的代价也就越来越大。

3、转型

制造问题不推卸，发现问题不抱怨，这才是每一个直销行业中的人应该持有的心态，保健食品在这样的一个大好的时代环境下，尽管遇到了一些发展中必然会遇到的窘境，但是也并不是没有可解决的办法的，因此，直销同城网小编认为保健食品转型升华的路可以从以下几个方面做起：

001先做到，后合规合理宣传

直销行业要重建公众信任，是条比较难走的路，因此在对于保健食品宣传的过程中，一定要先能做到，再进行合规合理地宣传，这样就能让公众对你的产品和你的营销手段、策略产生一定的好感度，而不是觉得你又在说莫须有的事情。

比如某一种直销保健品正在申请某一专利，可能公司会在相关的社群或会议中提及此事，但是直销员、直销企业不能就把将来时说成完成时，一定要等专利证书、专利号出来了，才能进行宣传。

002转战细分市场专项沟通

当前市面上的保健食品细分有时候稍显笼统，直销企业、直销商应当要对自己的产品进行一个更为精细化的细分，并且能够在自己擅长的领域内做好专项的沟通，如此达到事半功倍的效果，且能够让客户对你的专业程度有所认可，进而对产品有一定的粘度。

比如目前大众周知的是保健食品可能是适合中老年人的，但是你可以从中老年人那儿又细分你的产品女性使用会效果好还是男性使用会效果好，然后针对产品进行细分，掌握更多的产品配方专业知识，让客户在对你询问的时候能够有理有据地回答，同时可以提高你的展示产品反馈的机会。

003提高产品研发手段

人们购买保健食品，肯定是希望能够通过购买这个产品对自己产生一定的作用，而当人们一次次地被保健食品的推销伤害的时候，要如何才能重拾对他的信任，或许除了提高直销人员、直销公司的素质形象外，还需要做到的事情就是提高产品研发的手段、从更高层次获得权威认证了。

就像你小时候被某一个人欺负了很多次，你已经完全从心底里认定了这个人是坏人，而后你排斥见这个人，几年后，他长大了，又因为见义勇为、帮助他人等原因获得了“感动中国人物”这样全国性、权威机构的认证时，你也会稍微地对他以前曾欺负过你的事情改观。

总而言之，直销同城网小编还是有这样一句话送给直销行业的保健食品事业：一路风雨，且行且珍惜!潮起新时代，扬帆正当时!